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做视频号的第一步是什么?
生财圈友@虾饼的第一步是去了解视频号平台和用户属性,从用户喜爱的内容去做账号定位。
他通过观察发现,视频号的内容类型还是偏泛娱乐为主,符合中老年用户群体的情感视频会有很大的流量,因此账号定位就是面向中老年群体做情感视频。
本篇内容将分享他是如何一步步找对标做爆款,在7天内把视频号做到 10W+粉丝的实操步骤,enjoy~
你好,我是大星儿,22 年 418 加入生财有术,感谢生财团队的邀请,让我今天有机会在这里和大家分享视频号快速涨粉的实战经验。
话不多说,先看数据:7 天涨粉 10W+,累计浏览 2000W+,直到现在这个爆款视频每天依然会有尾量浏览和点赞,后续还出过几个 100W+ 播放以上的小爆款。
作为生财里的小透明,分享我自己的一点运营心得,希望给同样还在纠结要不要下海的你一点帮助。
Part 1
视频号起号步骤
第一:了解视频号平台属性
想要在任何一个平台拿到成绩,熟悉平台规则是第一步。
视频号是一个“场”,在视频号活跃的用户是“人”,选择在视频号买卖交易的商品是“货”,满足基本的人货场,接下来我们要了解活跃在视频号这个场中的主要人群是什么。
1、视频号用户属性
视频号的用户属性根据视频的传播方式,将其分为 2 类:
1、裂变形式
1.当视频主要传播形态是通过转发朋友圈、微信群、公众号、朋友点赞等好友关系裂变形式传播的时候,视频号的用户人群就等于微信的人群。
2、【推荐】专栏
2.当视频主要传播形态就是在视频号体系内的【推荐】专栏的时候,视频号的主要人群就成了三四线的老年为主,一二线老年为辅,然后才是中年人、年轻人······
明确视频号的真正活跃人群为三四线中老年用户群体,他们是视频号内容消费的主要活跃者,通过视频号【推荐】专栏获取公域流量推荐,0 粉也可以出现爆款视频。
2、视频号内容属性
视频号平台内容类型的喜好度,主要还是偏泛娱乐为主,符合中老年用户群体的情感视频,对画质要求普遍不高,制作难度也比较低。
第二:找对标选视频
1、抖音直接搜关键词
抖音搜索故事、故事会、民间、情感、正能量、家庭情感故事等关键词,筛选条件:最多点赞——一周内,搜素靠前的视频其点赞、评论、转发数据都不错,点击头像进入账号主页,观察几个要素。
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1.账号主页各视频的点赞数据
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2.找到点赞量高且近 1-2 天内发布(至多不超过 7 天,因为数据好的视频,时间越长,很有可能已经被 BY 到视频号)。
点开看用户评论,如果用户的头像明显是中老年人风格(花花草草之类的),那说明该视频及账号的主要受众是中老年人群体。
2、蝉妈妈平台搜索+数据验证
方式一:蝉妈妈——视频——热门视频库/带货视频库——情感
方式二:蝉妈妈——视频——搜索框根据关键词搜索:故事、情感、正能量等。
视频选择近 7 日内高赞的视频,点击进入账号主页——看数据和视频源是否充足,以便后期能找到足够的视频进行剪辑。
查看该细分类目下的相关账号,点击进入看具体的数据信息。
主要关注 2 个核心数据:
1.近期涨粉人数,可以判断账号涨粉速度及近期是否有爆款视频
2.账号的视频用户画像,是否符合 50+ 用户群群体
找到相关账号后,搭建账号库,记录核心信息,并用抖音号关注账号,博主发布视频后第一时间接到消息 push,下载第一手热乎视频。
3、视频号找对标
用微信小号,搜关键词,找到类似的账号,完播、点赞、评论,过一会视频主页就会推荐类似的视频,头部账号建议也关注一下,主要分析 3 个点:
1.账号的主页包装设计;
2.账号的视频内容类型及视频数据情况,为后续伪原创视频提供选题素材;
3.账号选品中心,分析同样的用户群体带货类型
具体搜索方法:
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1.发现——视频号——搜索:
家庭故事、正能量等关键词,然后会出现视频,看那些封面图一眼就很糙,没有个人 IP 出镜的视频
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2.点击进入主页,看账号的昵称,头像和简介介绍,是否挂商品
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3.参考对标账号,直接创建自己的账号
视频号内搜关键词,找视频——再找账号:
(向右滑动以查看)
点头像进账号主页,看包装,看视频风格和内容类型:
(向右滑动以查看)
如果是真人出镜的账号直接 pass,一眼看起来视频封面及内容很糙,整体画面像素不高的,就是对标的账号类型,中老年人对视频的画面要求不高。
第三:包装账号
账号基本注册流程在航海手册中有,这里不过多赘述,主要说下账号的包装,核心看对标账号怎么搞。
1、头像
可以是纯文字、也可以是图文形式,不建议直接用【点头像下单】以及易侵权的商标类图片,中老年群体我直接在小红书搜索老年头像,复制链接——去水印——保存图片,然后上传图片。
具体去水印方法:小红书右上角分享——复制链接——微信小程序搜索:去水印——排名第一个就可以——粘贴链接——下载去水印保存。
(向右滑动以查看)
2、昵称
昵称一年只能修改 5 次,建议慎重修改,通常是根据自己要做的账号定位进行包装,常用的方法是采用关键词组合的方式,例如 xx 聊职场、xx 女装、xx 国学、xx 妈妈育儿好物等等。
我是直接参考对标账号:xx故事会,昵称重复就换xx部分的文字,或者加后缀加数字。
3、简介
简介能随时修改,可以放一些账号价值提供的介绍,或者是促进成交的内容。
账号初期简介:讲民间故事,品百味人生(定位账号提供的价值)。
账号带货期简介:
点击下方商品,下单购买
点击下方商品,下单购买
如果有引流私域:可以留微信号
提示:直播的过程,如果简介有直接引导下单的话术,可能会被违规警告,要求修改,直播过程直接删除下单的简介介绍即可。
Part 2
打造爆款的 3 个方法
不论哪个平台,粉丝量基本都是靠爆款带起来的,视频号如何做爆款视频?
第一:找爆款视频
1、根据对标账号筛选视频
根据 1.2 中的找对标账号方法,汇总账号库,从账号列表里找低粉爆款,最好是近 1~3 个月快速涨粉的账号,再筛选最近发布( 7 天内)视频中点赞、转发、评论高的数据视频;
2、抖音关键词搜索找爆款视频
抖音直接搜索你想做的内容的关键词,筛选——点赞最高——1 天内,看视频排名,筛除 IP 类账号博主,下载源视频,根据上述提到的方式二改视频
3、改造爆款视频
方式 1 :原视频二改
步骤 1:使用圈友分享的去水印视频工具,复制单个/多个视频链接,去水印保存到本地
步骤 2:打开剪映,导入视频源
步骤 3:导入自拍视频,分离音视频,删除音频
步骤 4:添加背景图,滤镜特效,音频调低音量
形式模板:源视频+自拍音频+背景图+滤镜特效+音频调低音量,后续直接替换源视频即可,如果出现低播放(未过重),说明找到视频源被多次使用,需要再深层次多个视频混剪
步骤 5:PC 端打开微信视频号后台,拖入视频,复制下载视频标题,发布即可。
一般遵循早晨 6~7 点,12~13 点,下午 6 点之后的时间点发布
方式 2:保留音频,替换视频画面
步骤 1:同上先下载视频
步骤 2:将视频导入剪映中,音视频分离
步骤 3:删除视频画面
步骤 4:添加自拍视频,作为画中画素材,分离音视频,并删除音频
步骤 5:根据源视频大纲内容,选择合适的人物图片,导入剪映,操作区选中对应的图片,右上角动画——向左/向右滑动——设置动画时长:3.5s 左右即可。
步骤 6:拉长图片长度,保持与音频同时段结束,如果源视频中有关于抖音字眼及点击右侧+引导关注的字眼,记得选中视频删除。
2、做爆款选题
做情感故事,核心是围绕着人性讲故事,老年人对什么感兴趣就按照这个选题方向批量复制。
另外一个特点是中老年用户对于视频画面像素要求普遍不高,在咱们看来粗制滥造的视频,在老年圈广受喜爱积极传播。
不用在视频上大费功夫找高清好看视频,带货类除外,带货类还是要讲究视频高清流畅,视频画面优劣会影响转化率,非带货类视频重点是选题。
方式 1:拆解爆款视频,思维导图梳理常见爆款视频的情感故事人物关系
方式 2:素材库整理爆款选题库,交叉生成新的视频选题
视频故事选题需要包括:有情绪、有信息增量、性、金钱、暴力等至少 2~3 个元素,另外尽量写老年人的家长里短故事,不要写出轨等非主流社会宣传的选题故事。
视频开头总结故事主干,用一句有悬念的话留住用户的注意力;视频中间解开故事开头的谜底,叙述故事发生过程。
视频结尾主要是引导点赞分享,通过大家认可/支持 xx 的做法嘛,来调动用户情绪,引发共鸣,顺势点一波赞,评论留言互动,提升视频播放数据,实现破圈传播。
3、视频爆款要素
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① 爆款选题:
讲故事—人的本性都是爱听故事的
谈情怀—触动用户内心深处的情感共鸣
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② 提升用户点赞方法:
引发共鸣—解决用户痛点或调动情绪价值,引导点赞
举例:大家认同xx的做法嘛/大家觉得xx这样做对嘛,认可的家人点个赞,评论区留下你的说法吧
乞讨效应—用示弱赢得用户关注
举例:感谢家人们的观看,麻烦您点个赞吧,祝您阖家欢乐,万事如意~
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③ 提升用户分享方法:
调动情绪—触及用户内心深处,感同身受
代入感—自我代入感让用户身临其境
共情效应—向往美好,支持正向能量传递
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④ 制造悬念:
开头黄金三秒,话说一半,吊人胃口
比如:农村一位老人拆迁房子得了100万拆迁款,结果一分没留给儿女,这到底是怎么回事呢,大家接着往下看
Part 3
5 个避坑分享
第一:准备好再开始
不存在彻底准备好的时候,一直纠结一直准备只会让你在岸上旱死,大概率拖延着到最后不了了之。
所以别犹豫,现在立马就去做,在做的过程中迭代就行,也不用纠结设备好不好,账号头像昵称简介是不是要精心打磨,都不需要!
0 粉爆款主要靠视频公域推荐,账号搜索流量很小,不用纠结。
我第一次搞视频号的时候,各种调研其他账号信息如何包装,用表格记录、分析,断断续续花了一个星期才搞完账号,事实证明这些并没有让我的流量出现爆发式增长。
第二次开新号的时候定下来就立即开号,头像、昵称和简介花 10 分钟搞定,直接就开始发视频,流量也没受到影响。
如果你现在看到这里并打算开始运营视频号,别犹豫,现在立马拿起手机,打开微信,创建一个视频号,头像可以改,昵称一年 5 次可以改,简介也能改,不要总想着一次做的很完美,先做再改。
第二:陷入流量数据自嗨
对个人来说,流量一定是为变现去服务,出现非带货类爆款视频后,赶快怼带货类视频,测试选品,有部分用户会通过爆款视频进入账号主页看到其他视频,有利于带货视频曝光。
以终为始想最终的变现方式到底是什么,在执行的过程要关注自己有没有偏离核心目的,如果明确就是带货变现,那就把更多的精力投入到选品中,数据爆了就开播,想办法用各种可以提升转化的方式去测试,去提升带货佣金。
不要沉浸在爆款视频 !点赞、评论、关注这些都是昙花一现的虚假繁荣,账号违规了视频分分钟零播。
第三:遇爆款没开播
出现爆款视频,不要拖,抓紧直播,有选品就直接直播带货,没选品先把用户引流到私域(微信号最佳、小程序和公众号触达效果弱),仅存留在视频号上的粉丝很难再触达到。
大部分的视频流量还是来源于公域推荐,即使有几十万粉丝,用户依然没有形成从关注列表中只看你的视频的习惯,基本上是随便刷,刷到你的视频感觉不错再进行后续的动作。
所以抓住机会要么转化,要么留存在可多次触达的私域场景。
下方图片是当时爆款视频的相关数据,不到半小时就能涨几千粉,涨粉速度非常快,但是当时犹豫没有选品,直接开直播不知道讲什么,加上对直播比较畏怯,就一直让这种非常爆的状态持续 3-4 天白白流失掉了。
在这种涨粉速度下开直播,通过短视频引流到直播间的用户,也能轻松让自己进入到场观几千人的直播广场中。
所以当视频号出现爆款播放,不管爆的是带货类还是非带货类,先预约直播,下班就开播介绍产品,中途用户互动引导点赞打赏,可以提升直播间互动数据,把自己直播间推到更大的流量池中。
在直播的场景下转化链路更短,互动及时性也强,相较短视频的转化方式,转化效率更高。
(向右滑动以查看)
后来还有一次是爆了 200W+ 播放的视频,当时距离视频爆发式增长过去 3 天,流量增速已经慢下来了,大概每半天能涨粉 3000 左右,然后上午预约了直播,下午开播场观轻松过 500。
直播数据
第四:重选题轻剪辑
一个视频需要你深度的剪辑才能解决审核破重的问题,那这个视频果断放弃二剪。
抖音上很多该赛道的爆款视频,画面像素甚至不高,大家看了可能会觉得粗制滥造入不了眼,但是不同博主换个视频画面,脚本直接套用,依然可以爆,核心是视频内容引发用户共鸣,破圈传播。
剪辑是锦上添花,不要本末倒置。
中老年情感号大概是唯一一个视频赛道对画质要求不高的类型,有的视频素材甚至摄像头的座机式拍摄,然后结合视频画面配选题文本,依然会有比较好的数据,内容为王选题在视频号依然适用。
第五:带货雷区新手不要碰
抖音不限制的品类视频号可能会限制,定选品前可以先查查视频号带货类目限制,尤其养生茶、中医书籍、食谱书籍等新手慎入。
一是因为这些大众所知的选品已经是红海品类,素材基本被用烂了;
二是因为容易擦边、违规,现在平台已经开始管控了,我当时从抖音 BY 发了 2 条养生食谱书带货,直接扣分限流,后续发啥都没流量。
Part 4
个人心得
第一:降低预期
人心很浮躁,赚钱这件事,从最开始就降低自己立马能赚到钱的预期,不要妄想着出道即巅峰,任何一个行业里的成功者,都是经过专业积累沉淀的。
看到别人赚钱着急嘛?着急就对了,别光心理上着急,行动起来,否则会越想越焦虑。
第二:执行力拉满
精华帖看的再多,那也是别人的,“先干了再说”,干完之后再根据结果去做反馈,然后再去做修改。因为只有参与之中才会能有更多的心得收获。
第三:敢于露面直播
我之前面对镜头就会非常不自在,为了承接爆款视频带来的流量,匆匆开了直播,在直播间用户进来很快就流失掉了,评论互动也很少有人回复,慢慢的紧张的情绪也就稳定下来了。
这也是我第一次突破自己,尝试出镜,做自己之前一直不敢做的事情,真的很爽!
作者| 大星儿| 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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